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Compartimos uno de nuestros casos de éxito más representativos en el centro de Barcelona (Eixample / Rambla de Catalunya), donde una reforma integral mantenía bloqueada la venta de un inmueble residencial en herencia.
El origen
Este caso comenzó como muchos otros en T&T Gestión Patrimonial: gracias a la recomendación de un cliente satisfecho.
Una pareja de jubilados había heredado una vivienda en Barcelona centro/Eixample, y buscaba la mejor forma de venderla.
La situación de la vivienda heredada
Durante la aceptación de la herencia se asignó un valor al inmueble. Con la intención de aumentar aún más su precio de venta, decidieron realizar una reforma integral.
Fue una inversión importante que, además, tuvieron que financiar mediante un préstamo bancario.
El resultado fue una vivienda muy atractiva, moderna y lista para entrar a vivir.
Sin embargo, el coste de la reforma, sumado al valor asignado inicialmente al inmueble, hizo que las expectativas económicas fueran muy superiores al valor real que el mercado estaba dispuesto a pagar.
Durante varios meses la vivienda permaneció anunciada a través de distintas agencias inmobiliarias sin conseguir avanzar hacia una venta.
Nuestra intervención
Cuando conocimos el caso, lo primero que hicimos fue analizar la vivienda desde un punto de vista técnico y comercial.
Como peritos judiciales inmobiliarios y tasadores, realizamos una valoración objetiva basada en datos reales del mercado, operaciones comparables y capacidad de financiación de los futuros compradores.
La conclusión no coincidía con las expectativas iniciales de los propietarios, algo que comprendemos que puede resultar difícil de asumir cuando se ha realizado una inversión importante.
Sin embargo, preferimos ofrecer una valoración realista antes que prometer un precio imposible de alcanzar.
La estrategia de Gestión Patrimonial
Una vez aceptado el planteamiento, diseñamos una estrategia completamente diferente.
- Reposicionamos la vivienda en el mercado.
- Definimos un precio coherente con su valor real.
- Seleccionamos cuidadosamente a los compradores potenciales.
- Priorizamos la calidad de las visitas frente a la cantidad.
- Negociamos siempre desde criterios objetivos y con total transparencia.
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El resultado del asesoramiento
En menos de 60 días encontramos al comprador adecuado y formalizamos la operación hasta la firma ante notario.
Lo conseguimos realizando únicamente un reducido número de visitas, todas ellas con compradores realmente cualificados.
Una demostración más de que vender bien no depende de hacer muchas visitas, sino de atraer a las personas adecuadas.
La diferencia T&T
Este caso demuestra una realidad que vemos con frecuencia.
Invertir en una vivienda puede aumentar su atractivo, pero no garantiza que el mercado vaya a pagar cualquier precio.
La clave está en conocer el valor real antes de tomar decisiones importantes.
Por eso, en T&T Gestión Patrimonial combinamos experiencia comercial con conocimientos técnicos de valoración y peritaje, ayudando a nuestros clientes a tomar decisiones fundamentadas y a vender con seguridad, sin falsas expectativas.
“Aportar valor ayudando a conseguir los mejores resultados posibles”
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